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                                      宇畫石帶給我的是更多意外和驚喜(一個資深客戶的真誠表白)

                                      2017/3/3 14:44:13??????點擊:

                                      接觸畫石的時間并不長,應該是20159月份,他們的銷售人員帶著樣品闖進了我的辦公室,在這之前,我并沒有注意過這個品牌,甚至我以為是南京的“雨花石”。心想,一個連品牌都不愿意動腦筋的企業,能有什么合作的價值?但當我揭開這個迷層的時候,她卻一次次給了我更多意外和驚喜。


                                      當銷售員把樣品放在我的桌子上,我瞬間感覺到眼前一亮,仿石涂料竟然能夠做到如此逼真,而且品類有這么多,在行業內確實不多見。多年的從商經驗加上自己這一大把年齡,并沒有將心理的這種感受表現出來。在商場上也見多了,很多公司,不僅僅是涂料行業,推廣的樣品做的都很好,實際應用時的產品并不一定能達到這個效果,還是堅持做我的國際一線品牌吧,穩扎穩打比較好。經過這樣的內心思考,草草地就把宇畫石的銷售員打發走人了。


                                      不知道是因為自己當時見到產品一剎那的那份驚喜沒有掩飾好,還是因為那個銷售員過于執擰,從那一次開始,每隔幾天都會不請自到跑到我的辦公室。說句心里話,這樣的銷售員我也見過太多了,死纏爛打式的,來就來吧,頂多就是給他們泡一杯熱茶,自己也是從那個階段過來的。忙的時候,只由他坐在一邊喝茶、看看雜志;見我一空閑下來,他就會圍在我的辦公桌前,扯東扯西的聊,但更多的是聊他們的公司,說他們的團隊有多么多么的好,老板又怎么怎么的關心員工,他們是一幫從外企出來的年輕人,想共同做點事情,做一個屬于自己的品牌。每個企業都有自己的文化和目標,我自認為我們的企業也有很多亮點,所以聊的那些,只是這耳聽,那耳就跑掉了。


                                      有一次,偶爾我出差去上海,也不知道是我公司哪個員工出賣了我的行程,那個銷售員突然給我打電話,說他也在上海,說他們公司總部就在我下榻酒店的不遠處,希望我能抽點時間去公司看看。約的客人下午3點見面,因對方臨時有事,改成了晚上一起用餐。兩三個小時的時間,一個人貓在賓館里,確實無聊,順口也就答應了。


                                      到了宇畫石公司,他們的辦公面積不大,應該都沒有我的公司大,但是很整齊,幾個女孩子,應該都是內勤人員,空了一些辦公桌,想必是銷售員都出去了;同樣,我也見到了當初送給我的那些漂亮的樣板。見到了他們的老板,倒是讓我覺得不像我們北方人,大連人應該是五大三粗的,但坐在我面前的,確是一個瘦小、略顯斯文的中年人,本來是去的他們公司,倒是讓我感覺到對方略顯緊張。


                                      交談過程,對方也坦承了自己是一個相對內向的人,但談起公司的事情,顯得思路非常清晰、老練。后來激發起我興致的是,對方對市場的定位和其創業的那份初心和執著。在目前的建筑涂料行業,別說是中型企業,就是我之前一直代理的國際一線品牌,都已經陷入到了價格混戰、走大眾化產品路線的境地了。而宇畫石,起步就是定位走技術創新、高端品質的產品路線,打造有特色、有影響力的民族品牌,面對如今如此惡劣競爭的市場環境,始終沒有動搖過。這一點,讓我感到很佩服,佩服這種經營理念的絕對高度,佩服我們民族企業敢于挑戰自我、挑戰市場的執著精神。我要知道,這個公司到底還有多少我不知道和我想知道的東西。因此決定,第二天去他們的浙江生產基地去參觀一下。


                                      工廠不算大,20幾畝地,但從我步入廠區的那一刻起,我已經意識到了,這個品牌我一定要抓在手里。大大小小的涂料工廠我看過太多了,我曾經也開過涂料廠的。他們的設備設施不算最先進,但明顯能讓人感受到,這個工廠是有管理的,是用心在做事情的。整齊干凈不用談,關鍵是一些細節:研發人員正在做實際應用型的、很接地氣的產品測試;生產的計劃表、當天生產單的環節要點、注意事項等都明晰的粘貼和寫在車間白板上;調色中心,技術員都在充分的調用原始數據庫;廢料晾干區域不但有擋水隔離帶,而且上面還搭有防雨棚,避免污水直流外溢……如果我沒有開涂料廠的經歷,是不會留意到這些細節的。這些細節管理可以做得這么到位,是在讓我佩服。


                                      宇畫石的展廳讓我收獲更大,之前看到的樣板只是感覺特別像石頭,而進入展廳后,所有的產品都是直接做到墻面上和1:1的建筑物模型上的。關鍵的問題是,我在涂料行業做了20多年,在他們的展廳里,有好多種新產品是我從來都沒見過的,而且做得非常漂亮,能夠讓人確信他們強大的技術研發能力,真的讓我感到很意外。


                                      有句話叫真金不怕火煉,在行業內有很多工廠,原材料、實驗室等很多區域是不對外開發的,但是在宇畫石的工廠,我如同自家人一樣,可以參觀每個角落。在原材料倉庫,我發現他們真石漆的彩砂全部都是煅燒砂,可能行業外的人不太懂,都以為是天然砂真石漆好??梢耘e個例子,煅燒砂真石漆和天然砂真石漆相比,就如同是奔馳600和大眾途觀。真石漆本來是一款最為傳統的產品,在行業內,基本很少見做煅燒砂真石漆的,個別廠家只會因為個別顏色彩砂找不到,才會摻雜使用一點點煅燒砂。如此一來,讓我100%的相信,宇畫石真的是在玩品質,對于我來說,真的是一份驚喜,我是沒有辦法拒絕合作的。


                                      回到公司后,我第一件事情就是公司全體開會,正式宣布將宇畫石納入重點合作品牌。我不知道是要感謝那位銷售員,還是要感謝當初出賣我行程計劃的員工。從和宇畫石展開合作后,他們的產品和服務,我實在是無話可說,關鍵是這股新鮮血液的注入,改變了我們公司很多東西,原來拿項目,更多的是靠關系、靠低價競爭,而現在不同了,我們不但產品具備絕對的產品優勢,相應的我們也加強了施工品質和施工管理的提升,更多的后續項目都是因為我們的工程案例慕名而來的。宇畫石將我們帶入到了新的經營高度。


                                      遇見宇畫石,讓我收獲很大,我不知道該如何表達我的心情,想來想去,還是用他們公司其中的一首司歌吧,《愛上一顆宇畫石》,這應該是我最想說的一句心里話。


                                      推薦閱讀:宇畫精神http://www.vaingaming.com/About/js2/

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